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双胞胎饲料营销策略浅析
[ 编辑:sanhe | 时间:2012-05-29 10:34:13 | 浏览:15172次 | 来源: | 作者: ]
双胞胎的猪料营销策略浅析
  1. 宣传广告:
具有强大的宣传力度,配合电视广告,墙壁广告,横幅,饲料没到,广告要先到,不管有没有双胞料卖,都要把广告做到,同时配合产品的同时跟进,人员下乡的高密度宣传,对店面的形象统一打造。
  1. 经销商的定位:
    合理地布置网点,一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。当某个乡镇暂时找不到合适的经销商,双胞胎公司自己设点,同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传,同时配合公司的强大宣传攻势,把市场做开,继续寻找经销商。销量之后以转让经营权的方式,转让给意向经销商。(包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司,对周边一百公里内的市场,同样已采用了此种方法,不同以前的是,此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让)
  1. 产品:
一产品推广4206模式(即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉+20KG乳猪料+6包小猪料出栏重量达到240斤),开始推广的乳猪料,以适口性好,防拉稀,造型独特,饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果,吸引终端客户。利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。
  1. 价格:
双胞胎价格分有:公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种,中转站提货价的原则是:公司提货价+正常运费+中转服务费(75至125元/吨)。
  1. 经销商管理:
  2. 统一的零售价,确保各个经销商利益不冲突。05年到09年,办事处也好,经销商也好,一直执行得很好。
  3. 每个经销商经营双胞胎之前,需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。有效防止了经销商低价出售,窜货。(对窜货的处罚:第一次低价销售或倒料窜货,罚款1000元,并缴纳3000元保证金;第二次低价销售或倒料窜货,罚没3000元保证金,并缴纳5000元保证金;第三次低价销售或倒料窜货,罚没5000元保证金,并取消经销权。)
  4. 建立养殖信息:建立更新母猪档案内容(姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等)
  5. 引导客户做服务:要求经销商下乡做服务,同时要求客户自己招服务员。培训客户做服务。
  6. 对经销商进行设专销奖,在专销的范围内,每包乳猪料基本任务奖2元签订专销奖另给3元,每包小猪料基本任务奖2元签订专销奖另给1元。
六   市场促销:
    1.促销拉动:广告衣服,铁桶,雨伞,这些是公司与经销商共同出资;通过示范户,养猪比赛出来的效果进行讲座会,现场购料每吨赠送两包。 
七、激励政策:
1、业务员开发客户奖,客户稳定奖,超产奖(难做的市场甚至以0为基数---大区经理核实,浓缩料可达200元,),每开一场养猪比赛奖,
   
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